Plano de negócios para montar uma Clínica Dentária

Plano de negócios para a criação de uma clínica odontológica

Cuidamos de nossa saúde bucal cada vez mais, com mais frequência e também por razões estéticas. Se em 2010 20% da população acessou o dentista pelo menos uma vez a cada 2 anos, atualmente 52%. Também os serviços odontológicos vão se alterando e cada vez mais á diferentes serviços com mais valias, como é o caso do Invisalign.

Plano para construir uma clinica dentária

A oferta também cresceu, quase exponencialmente. É composto por grandes seguradoras, empresas que operam sob a fórmula de franquia e mais de 20.000 clínicas espalhadas por todo o território nacional. O número de profissionais também aumentou significativamente. Atualmente, o Conselho de Dentistas figura em mais de 36.000. 1.700 novos dentistas se formam a cada ano. A proporção de dentistas por número de habitantes é de 1: 1.280, um número alto, considerando que a OMS recomenda 1 dentista para cada 3.500 habitantes.

Aproximadamente 40% das clínicas odontológicas faturam menos de 250.000 euros por ano, 37% a meio milhão de euros e 18% a um milhão de euros. O início de uma clínica odontológica é um forte investimento inicial, devido ao alto custo de equipamentos médicos: de 150.000 euros para uma pequena clínica – a média para o setor é de 3,3 cadeiras por clínica -.

Estamos diante de um setor muito competitivo, com excesso de profissionais, alguma intrusão profissional e episódios de concorrência desleal. Embora possa surpreendê-lo, você pode abrir uma clínica odontológica sem ser dentista. Mesmo assim, a crescente demanda e lucratividade dessa atividade tornam o início de uma clínica odontológica uma boa oportunidade. Claro, “para aquelas pessoas que sabem como fazer isso da maneira certa. E isso não é tão simples ”, diz David Carralero, que detalha algumas chaves para o sucesso.

CHAVES PARA O SUCESSO DE UMA CLÍNICA DENTÁRIA
“O primeiro é o treinamento: em geral, permite obter melhores condições económicas e também ajuda a fazer um diagnóstico mais global, o que resulta em maior satisfação para o paciente”. Experiência também é um diploma. Esse especialista recomenda “não montar uma clínica odontológica por muito dinheiro, porque primeiro você precisa de vários anos de experiência, além de treinamento em gestão de negócios. Você também precisa ter alguma psicologia: a odontologia não é algo atraente para o paciente e você precisa trabalhar com sensibilidade e cuidar muito da experiência do paciente. Outra chave é ser diferente. Nesse setor, apenas aqueles que melhor se adaptam sobrevivem. ”

David Carralero é um bom exemplo de como grandes resultados podem ser alcançados, sem pressa, mas com trabalho e perseverança. Ele estabeleceu sua clínica em Xátiva em 2005 com 2 trabalhadores e atualmente lidera uma equipe de 14 pessoas, com quase 14.000 pacientes atendidos e 6 caixas de serviço público.

O VALOR DA ESPECIALIZAÇÃO
Para se destacar no cenário atual, outro especialista do setor, Rafael Rodríguez, diretor geral da Kulzer Iberia, recomenda diferenciação por especialização, em comparação à odontologia geral oferecida por 75% das clínicas. Atualmente, ortodontia, estética dentária e implantologia são as especialidades que registram maior crescimento, enquanto periodontia, cirurgia oral, endodontia e conservador apresentam maior estabilidade.

Esse especialista também recomenda aprimorar a digitalização da prática odontológica. Se, por um lado, a experiência do paciente melhora, também resulta em melhores resultados reproduzíveis para o profissional e facilita a comunicação com os laboratórios que fabricam as peças.

MARKETING DENTAL
Para uma clínica odontológica ter sucesso, especialmente em seus primórdios, é necessário investir em um bom marketing. As estratégias de posicionamento e imagem corporativa, objetivos, online (web, blog, redes sociais) e offline mais apropriadas devem ser definidas, dependendo do público de referência, do ambiente e dos concorrentes. Sem esquecer de medir os resultados, retifique ou atreva-se a uma campanha mais ousada.

As recomendações contam muito nessa atividade e a boca-ouvido é o canal mais comum na escolha de um dentista e você deve incentivá-lo. É importante obter uma boa reputação também no nível digital, por exemplo, incentivando os próprios clientes a deixar um comentário no Google Meu Negócio ou interagir em canais sociais.

Perfil da empresa: Saldo inicial
Um dentista pediátrico e um ortodontista infantil, com experiência profissional como trabalhador assalariado, decidem se reunir para abrir sua própria clínica odontológica, para cuidar de crianças, em Badajoz.

Para isso, alugam uma sala de 75 m2 (850 Euros por mês), que reformam e condicionam da seguinte forma: entrada e recepção, área infantil e sala de espera, 3 caixas de trabalho (uma específica para endodontia e ortodontia), 2 banheiros, 1 escritório. Com móveis e decoração, eles criam uma atmosfera divertida e alegre para as crianças.

Estão previstos os seguintes investimentos em ativo imobilizado: obras de condicionamento (€ 9.000); recursos e equipamentos odontológicos, como cadeiras odontológicas, ortopantomografias, sistema de aspiração, esterilização etc. (90.000 €); Ferramentas odontológicas e ferramentas como espátulas, pinças, baldes, espelhos, etc. (7.500 €); móveis e decoração (15.000 €); Equipamento de escritório: 2 computadores e impressora (3.500 €). Os ativos intangíveis incluem o registro da marca (€ 900) e software de gestão para clínicas odontológicas, no valor total de € 1.800.

O Saldo Patrimonial também inclui os títulos correspondentes a dois meses de aluguel das instalações (€ 1.700) e as despesas do primeiro estabelecimento (€ 3.000), para trabalho, atividade e licenças de abertura processadas com a Prefeitura e o Ministério da Saúde. (€ 950), bem como as primeiras despesas de aquisição e lançamento de clientes.

Os empresários investem € 3.500 em estoques iniciais básicos de produtos odontológicos e materiais sanitários consumíveis. Eles também têm um tesouro inicial de 8.000 euros. O investimento necessário é de 172.082 euros. No montante dos investimentos, a parte da base tributável é separada da do IVA Suportado (“Tesouro Público devedor do IVA” por 28.182 euros). O Tesouro deve esse montante, que será compensado nas liquidações trimestrais do IVA ou, se preferir, o Tesouro poderá ser solicitado a retornar no início da atividade. Os empresários contribuem com um capital social de € 90.000. O restante (82.082 euros) é financiado por um empréstimo bancário de longo prazo (dez anos), com juros nominais anuais de 5%, que serão devolvidos em prestações mensais constantes de 871 euros (formadas por juros e retorno de capital). O balanço patrimonial diferencia entre a parte do empréstimo com prazo de vencimento superior a um ano (refletida no passivo não circulante ou de longo prazo) e a parte que deve ser paga dentro do ano (passivo circulante ou de curto prazo).

Publicidade para clínicas dentárias: ideias de marketing para dentistas

Aqui desvendamos as chaves para desenvolver campanhas de marketing e publicidade para clínicas odontológicas ou centros odontológicos. Damos-lhe ideias de marketing para promover e divulgar a sua clínica dentária e poder realizar estratégias eficazes de marketing multicanal para empresas do setor odontológico.

Conhece o setor odontológico?

Hoje em dia, a publicidade é uma parte fundamental para promover a visibilidade e visibilidade de qualquer negócio. No entanto, a atividade de publicidade no mundo da saúde deve estar ligada a uma série de considerações legais, a fim de mostrar informações reais e garantir aos usuários que as informações fornecidas não são falsas. Este tipo de atividades deve ser governado pela responsabilidade e pelo respeito das boas práticas.

Transparência e veracidade são necessárias para evitar qualquer risco e é por isso que existem clínicas que fogem da publicidade com promoções baratas, já que o baixo custo delas indica o uso de materiais de baixa qualidade ou tratamento ineficaz.

Para desenvolver um bom plano de marketing para sua clínica odontológica, é essencial conhecer o setor e o mercado em que se movimenta. Para fazer isso, deve se perguntar uma série de perguntas como:

Sua empresa é local ou nacional (franquias)? Com base nisso, deve considerar o escopo das ações de marketing para sua clínica odontológica e os canais ideais para alcançar seu público.

Quem são seus concorrentes? Conheça seus rivais diretos e, claro, tome como referência as melhores práticas de outras empresas e adapte-as à sua própria empresa, incluindo melhorias.

Está atualizado com os últimos desenvolvimentos no setor odontológico? É importante estar atualizado sobre todo o conhecimento do setor para não perder as últimas notícias ou tendências que possam ser mais interessantes para o seu público-alvo.SEO Dentistas

Conhece todos os seus clientes?

A fim de planear uma campanha publicitária para clínicas dentárias, deve ter em mente que, se quiser atrair clientes, a primeira coisa a fazer é definir seu cliente ideal. Conhecer os perfis dos seus potenciais clientes irá ajudá-lo a conhecer as motivações que levam os seus clientes a irem à sua clínica dentária e não a outro estabelecimento.

Deve ter em mente que, mesmo que o seu negócio seja voltado para todos os públicos, nem todos vão para ele pelo mesmo motivo. Seus preços, seus serviços, a localização das instalações, o tratamento recebido, são aspectos que hoje em dia as pessoas valorizam muito em uma empresa local.

Se deseja atrair clientes para sua clínica odontológica, recomendamos definir pelo menos quatro a seis perfis de diferentes clientes em potencial.

Neste tipo de setor relacionado à saúde, o que o cliente está procurando é a qualidade e confiança que este serviço pode proporcionar.

Hoje em dia, devemos ter em mente que os consumidores não chegam através de um canal, mas que existem diferentes maneiras pelas quais pode obter os pacientes de sua clínica. Por essa razão, é interessante definir diferentes canais para atrair e atrair seus futuros clientes.

Pensando no que precisa ou deseja, cada um pode programar ações de marketing off-line e on-line focadas em cada tipo de cliente.

Campanha “O Mundo do Bebé” do Jumbo

A campanhaO Mundo do Bebé”, que decorre até ao dia 8 de Fevereiro, apresenta uma gama

Campanha "Mundo do Bebe" do Jumbo

Campanha "Mundo do Bebe" do Jumbo

variada de produtos a pensar no bem-estar dos mais pequenos e, no âmbito desta acção, o Jumbo desenvolve ainda sessões de esclarecimento de dúvidas com um pediatra.

O pediatra Luís Pinheiro é autor do livro “Manual para Pais de primeira viagem”, um livro que funciona como um guia prático e essencial para apoio dos pais. Com este livro, baseado na experiência pessoal, no bom senso e nas qualidades didácticas do autor, os pais podem esclarecer as mais variadas dúvidas e questões dos progenitores, podendo igualmente contribuir para eliminar as suas angústias e ansiedades.

O Jumbo vai promover sessões de esclarecimento com o pediatra no Jumbo de Almada (31 de Janeiro), Aveiro (1 de Fevereiro) e Maia (2 de Fevereiro), sempre às 18h30, e os pais poderão aqui tirar dúvidas que eventualmente tenham.

Até dia 8 de Fevereiro decorre igualmente um passatempo onde as 5 frases mais criativas com as palavras Jumbo e Bebé ganham um exemplar do livro do Dr. Luís Pinheiro, para isso basta comprar artigos desta campanha nas lojas Jumbo.

Poderá seguir mais artigos sobre bebés no Portal do Bebé

Fonte: Briefing

DVD – THE BEATLES Por Caminhos Separados

A biografia não autorizada dos Beatles

DVD há venda por 5€ da biografia não autorizada dos Beatles

Capa DVD Parte da Frente dos Beatles

Capa DVD Parte da Frente

Capa DVD Parte de Trás dos Beatles

Capa DVD Parte de Trás

Conteúdo do DVD

Jonh Lennon, Paul MacCartney, George Harrison e Ringo Starr: Os quatro nomes mais emblemáticos da música pop.

Juntos, eles fizeram a história dos Beatles e ainda são considerados pela revista Rolling Stone como a banda mais importante do mundo.

Desde que terminaram a sua carreira como banda, os Beatles lançaram-se em carreiras a solo de sucesso, enfrentaram difíceis batalhas pessoais e colectivas, mas a fama, a capacidade artística e a música a tudo resistiu e ainda hoje as suas reedições atingim o número 1.

“Por caminhos separados – A Biografia não autorizada dos Beatles” examina o fenómeno que foi a Beatlemania, mas também olha para os quarenta anos que se passaram desde o hype, o crescendo,

o clímax da fama dos Beatles.

Como Despachar Operadores Telemarketing

Muitas das vezes chegam chamadas para oferecer promoções de operadores de telemarketing de varias empresas como SAPO, Vodafone,TV CABO, Clix, TMN, Optimus, Cabovisão, etc… serve para todas.

Aqui está um exemplo de como despachar com categoria. Neste exemplo, o caso da SAPO.

Telemarketing Sapo

Telemarketing Sapo

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Burlas em Sites de Classificados

Atenção às burlas no negócio dos Classificados!

Embora haja sites de classificados que faça todos os esforços para detectar potenciais burlões, estes sites não podem ser responsabilizados pelas burlas.

As burlas podem ser de todo o tipo de negócios como carros usados, principalmente este sector, mas também o sector de Imobiliário, passando pela venda de animais, etc

Por isso, aconselho a que tenha em atenção á credibilidade do vendedor, e não compre por métodos não tradicionais (por exemplo: por Western Union)

Também aconselho a todos os possíveis compradores a verificar e a confirmar com o vendedor a credibilidade do anúncio.

Exemplos de burlas: Continue reading

Top 100 das PME´s de Portugal por Volume de Negócios

Registou-se uma análise quantitativa ao desempenho das pequenas e médias empresas portuguesas,
No ano económico de 2009, talvez um dos mais difíceis das últimas décadas. No ranking entram as empresas que
Cujo o volume de negócios não ultrapassa os 25 milhões de euros.

Registou-se uma análise quantitativa ao desempenho das pequenas e médias empresas portuguesas,No ano económico de 2009, talvez um dos mais difíceis das últimas décadas. No ranking entram as empresas queCujo o volume de negócios não ultrapassa os 25 milhões de euros. Continue reading